日本于(yu)2025年12月開放居民(min)電力零售市場(chang)，引入競争已四(sì)年有餘。2019财年，新(xin)零售企業的電(dian)力銷售收入達(da)到1.1萬億日元（104億(yi)美元），是2016财年的(de)七倍有餘。本報(bao)告中總🌂結了十(shí)大新零售企業(yè)的策略。

新零售(shou)企業主要依靠(kao)将售電業務與(yǔ)其他已有産品(pin)或服務捆綁銷(xiao)售，例如天然氣(qi)或寬帶服務等(deng)。越來越多的新(xin)零售企業提供(gòng)屋頂光伏等分(fèn)布式能源，以求(qiú)在電力零售市(shì)場中脫穎而出(chū)。

在十大新電力(li)零售企業中，隻(zhī)有Looop不具備電信(xin)、城市燃氣的既(ji)有用戶服務優(you)勢，但因Looop簡單直(zhí)接的固定價格(ge)套餐結構吸引(yin)了很多家庭；屋(wū)頂光伏捆綁服(fu)務也是Looop吸引用(yòng)戶的一大賣點(dian)。

許多新零售商(shang)瞄準十年期光(guāng)伏上網電價合(hé)同即将到期的(de)家庭光伏業主(zhu)，向他們伸出橄(gan)榄枝，提供比競(jìng)争對🌈手更高的(de)收購價格，同時(shí)捆綁供電套餐(can)⭕來鎖定用戶。這(zhè)種方法🚶的*大挑(tiāo)戰在于用戶獲(huò)取成本過高。油(you)氣和電信❓企業(ye)從事🎯電力零售(shòu)業務時能🔴運用(yòng)交叉補貼戰略(luè)，因此🐉在用戶獲(huò)取方面具備“先(xian)天優勢”。

日本電(dian)力市場改革仍(reng)在繼續，分布式(shi)能源或許能為(wei)🌂電力零售✔️商帶(dài)來更多的商機(jī)，如參與平衡市(shì)場等。

一組數據(jù)

14.2%

居民電力零售(shou)市場中，新零售(shòu)企業所售電量(liàng)的比例

-50%

2012-2020年日本(běn)戶用光伏上網(wǎng)電價降幅

70萬

十(shi)年期上網電價(jia)合同(FIT)在2020年底到(dào)期的家用光伏(fú)發電業🏃🏻‍♂️主數量(liang)

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